Взыскание долгов:
разбор типичных ошибок

Дмитрий Игумнов, журнал "Консультант" №7, 2012 г.
Тот, кто хоть однажды сталкивался с проблемой возврата долгов, знает — дело
это хлопотное, нервное и не всегда эффективное. Вариантом нанять специалистов пользуются не все и не всегда. Часто, несмотря на неоспоримую выгоду от обращения
к экспертам, руководство небольших компаний берет проблемы взыскания долгов на себя.

Цель этой статьи — помочь руководителям и собственникам компаний в эффективном взыскании долгов с недобросовестных контрагентов. В ней собраны самые распространенные заблуждения и ошибки, которые допускают непрофессиональные кредиторы, пытаясь вернуть свои законные деньги. Ведь, как известно, обнаружить проблему — значит наполовину решить ее, а в данном случае — еще и постараться предупредить ее появление.

Разберем для начала методы обмана, которыми пользуются недобросовестные должники. Цель этих действий очевидна — ввести в заблуждение Кредитора и всеми способами избежать выплаты образовавшейся задолженности. Способы, которыми пользуются для этого должники, весьма просты. Если не сказать — примитивны. Однако, кредиторы на эти уловки велись и продолжают вестись, вместо того, чтобы принимать соответствующие меры. 

Обещания

Самый распространенный вид обмана — постоянная раздача обещаний заплатить. Должник, как правило, подчеркнуто любезен, с завидной периодичностью просит прощения
за просроченные платежи и обещает погасить долги в самое ближайшее время.
И систематически эти обещания не выполняет… А тем временем он параллельно выводит свои активы и сворачивает деятельность юридического лица. Наш любезный и вежливый Должник активно заключает мнимые сделки с подставными компаниями, в которые
и переводит денежные средства и активы. Это своеобразное «усыпление бдительности»,
как ни печально, является очень эффективным приемом.

Вера в человеческую порядочность и в крепость данного слова — вещь хорошая,
но в реалиях сегодняшнего бизнеса опасная. Вот почему мы рекомендуем Кредиторам сохранять спокойствие и не терять бдительность. Таким же вежливым и дружелюбным тоном, каким Должник раздает обещания, сообщите ему о своих серьезных планах вернуть долг
и без промедления начинайте воплощать их в жизнь. 

Отрицания

Еще один часто встречающийся вид обмана, которым пользуются должники — отрицание долга. На начальном этапе Должник заявляет, что не признает наличие долга. Попытки переговоров заканчиваются неудачей и киношной фразой «Вы ничего не докажете!» Таким образом, Должник объявляет, что платить намерен только при наличии соответствующего решения суда. После этого он вообще перестает отвечать на звонки и письма, и выход
на контакт с ним становится практически невозможен.

Логично, что Кредитор, увидев такую позицию Должника, обращается за помощью
в судебные инстанции. Как известно, это процесс достаточно длительный — судебные разбирательства могут тянуться сколь угодно долго (особенно, если одна из сторон —
в нашем случае Должник, заинтересован в откладывании и затягивании рассмотрения дела). Вполне вероятно, что Должник использует это время с умом и будет пытаться избавиться от активов и имущества, а Кредитор, даже получив законное решение суда,
не получит заветный долг. Поэтому, Кредитору, при обращении в суд, следует подать заявление о принятии обеспечительных мер, что позволит предотвратить вывод активов Должника в период судебных разбирательств. 

Мнимый возврат долга

Еще одна поразительная вещь — Кредитору возвращают долг, но переданным имуществом он не вправе распоряжаться. Это происходит, когда Должник передает Кредитору имущество в счет погашения долга, которое ему не принадлежит.

Как известно, юридические лица часто берут технику и оборудование в аренду, лизинг. Однако при этом не всегда, например, транспортное средство по ПТС принадлежит лизингодателю. В ряде предусмотренных законом случаев оформляется временный ввоз техники на территорию РФ на арендатора. Таким образом, по ПТС и иным документам собственником имущества будет фигурировать Должник, хотя на самом деле им являться
не будет. Это имущество и будет передано ничего не подозревающему Кредитору в счет погашения задолженности перед ним. Когда карты раскроются, Кредитора ждут долгие судебные тяжбы с лизингодателем. Должник же за это время может благополучно вывести все активы. К примеру, через подставные компании на другие юридические лица или
за рубеж.
«Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!» — эти слова Классика очень точно описывают поведение большинства отечественных кредиторов. Ведь помимо уловок должников, Кредитор часто попадает в ловушки, организованные им самим. 

Ошибка 1
Бездействие Кредитора на начальном этапе

Распространенная ошибка, которую допускают на самом первом этапе. Должнику
не отправляется претензия или требование оплаты, в то время, как во многих случаях
эта обязанность Кредитора предусмотрена законом или оговорена в договоре. Кредитор
не предпринимает каких-либо действий для возврата долга и тем самым упускает драгоценное время. Ожидать чудесного возвращения денежных средств стоит не больше месяца, а дальше — активно действовать.

Результаты: В результате такого бездействия Должнику не начисляется процент
за неисполнение обязательств, а Кредитор теряет возможность начисления неустойки.

Совет: Активное воздействие на Должника необходимо начинать как можно раньше. Профессионалы определяют эту стадию взыскания как досудебную. Она включает в себя непосредственно переговоры, претензионную работу, а так же сбор и подготовку всех необходимых документов для перехода на судебную стадию. В качестве вспомогательных средств на стороне Кредитора выступают дипломатичность, настойчивость
и последовательность действий. 

Ошибка 2
Ожидание исполнения судебного решения

После того, как судебная стадия взыскания пройдена, а Кредитор получает решение суда, ошибочно полагать, что дело сделано. Кредитор, имея на руках судебный акт, переходит

в стадию терпеливого ожидания исполнения законного решения. И это вместо того, чтобы начинать исполнительное производство.

Результаты: Эта ошибка Кредитора дает Должнику некоторое время, чтобы вывести активы — именно это стараются сделать сегодняшние должники всеми возможными способами.
Тех, кто сразу после получения решения суда спешт выплатить долги, в наше время принято считать большой редкостью.

Совет: завершение судебной стадии не является поводом для прекращения активной деятельности Кредитора. Достаточно быстро станет ясно — реально ли вернуть долг на этом этапе. В случае, когда Должник не спешит возвращать Кредитору деньги, необходимо переходить на стадию исполнительного производства. Совет прост: ели начали процесс взыскания, не стоит бросать его или снижать темпы своей деятельности. Более того — темп придется наращивать. Это поможет нам избежать следующей распространенной ошибки.


Ошибка 3
Не принимать участие в работе судебного пристава-исполнителя.


После того, как судебная стадия взыскания пройдена, а Кредитор получает решение суда, ошибочно полагать, что дело сделано. Кредитор, имея на руках судебный акт, переходитв стадию терпеливого ожидания исполнения законного решения. И это вместо того, чтобы начинать исполнительное производство.

Результаты: Эта ошибка Кредитора дает Должнику некоторое время, чтобы вывести активы — именно это стараются сделать сегодняшние должники всеми возможными способами.
Тех, кто сразу после получения решения суда спешт выплатить долги, в наше время принято считать большой редкостью.

Совет: завершение судебной стадии не является поводом для прекращения активной деятельности Кредитора. Достаточно быстро станет ясно — реально ли вернуть долг на этом этапе. В случае, когда Должник не спешит возвращать Кредитору деньги, необходимо переходить на стадию исполнительного производства. Совет прост: ели начали процесс взыскания, не стоит бросать его или снижать темпы своей деятельности. Более того — темп придется наращивать. Это поможет нам избежать следующей распространенной ошибки.


Ошибка 4
Нежелание начинать процедуру банкротства Должника


Многие кредиторы принципиально не спешат инициировать процедуру банкротствав отношении Должника. Это несложно объяснить — процедура банкротства стоит недешево
и длится достаточно долго. А вот терпение Кредитора, хотя это не менее дорогая вещь, заканчивается намного быстрее.

Совет: подача заявления на процедуру банкротства Должника часто применяется для усиления его желания вернуть Кредитору законные средства. Причем в самое короткое время. Такой эффект процедура банкротства имеет потому, что позволяет взыскать
с Должника даже те активы, от которых он предварительно успел избавиться. Стоит учитывать, что компании-должники зачастую ведут не слишком чистую бухгалтерию,
так что у них есть причины опасаться ведения процедуры наблюдения. Вот почему в практике специалистов нашей компании нередки случаи, когда для решения проблемы Кредитора бывает достаточно просто подать это заявление. В таких ситуациях оплата задолженности случается, как правило, за 1-2 дня до введения процедуры наблюдения.
Так что оставлять без внимания этот инструмент взыскания не следует, тем более, если верить поговорке «на войне все средства хороши». Хотя мы всё же рекомендуем законные.

comments powered by HyperComments
Есть вопросы? Ответим
Связаться с нами можно легко и непринужденно — звоните по телефону, пишите во Вконтакте, в Фейсбуке или в Инстаграм или просто оставьте свой номер телефона и мы сами перезвоним.