Мы входим в ведущие правовые рейтинги России
Как зарабатывать на блоге

Как мы зарабатываем деньги на юридическом блоге

Кто пишет тексты, сколько денег приносит блог и почему у вас так не получится
9010
0
Кто пишет тексты? Реально ли зарабатывать на блоге? Как организована работа? И наконец: сколько денег вы тратите на эту тему? Вот плюс-минус стандартный перечень вопросов от коллег-юристов, на которые мы решили дать ответы в этой статье.

Приоткроем для вас внутреннюю кухню «Игумнов Групп», покажем цифры и поделимся стратегиями продвижения. Постараемся сделать это без самолюбования. Но не обещаю, что получится, ведь нам действительно есть чем гордиться. Так что терпите.

И сразу несколько оговорок:

  1. Факты и мнения, изложенные в статье, будут на 100% основаны на моем практическом и субъективном опыте. Предполагаю, что этот опыт сильно отстает от экспертизы людей, которые годами специализируются на продвижении услуг, а потому прошу вас ставить всё под сомнение: не верьте написанному, пробуйте сами и ломайте стереотипы, которые накопились у меня в голове и изложены ниже.
  2. «Игумнов Групп» работает в сфере В2В, целевая аудитория — бизнес. Именно бизнес покупает наши услуги. Если вы продаете В2С, то вам не стоит тратить время на прочтение этой статьи. Но это не точно.

Если у вас есть вопрос по банкротству, субсидиарке, защите личных активов или по налоговым спорам, подпишитесь на нашу рассылку
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки

Как зарабатывать на блоге: немного фактов


Июль 2016 года — покупка домена под сайт «Игумнов Групп».

Сентябрь 2017-го — первая статья в блоге и 2200 переходов на сайт в месяц (из них 96% по рекламе).

Март 2020-го — ровно 100 статей и 18 300 переходов в карантинный месяц (из них только 20% по рекламе).
переходы в карантин на сайт Игумнов ГруппНа графике отражены ВИЗИТЫ — суммарное количество всех переходов пользователей на сайт: и по контекстной рекламе, и с соцсетей, и с Яндекс Дзен, и по прямым заходам, когда человек сам вбивал адрес igumnov.group в строку браузера, и переходы с нашей почтовой рассылки для прочтения статей и т. д.

А теперь выделим из общей массы только переходы читателей из поиска Яндекс/Гугл:

 Как зарабатывать на блоге: переходы читателей из поиска Яндекс/ГуглОт  89 визитов на сайт в сентябре 2017 года до 7 638 на пике в феврале 2020-го. Рост в 85 раз. И это за 31 месяц. Попробуй повтори.

Переходы с поиска Гугл и Яндекс интересуют нас по двум причинам:
  • Ценность для читателя — чем мы выше в выдаче, тем мы полезней с точки зрения поисковиков.
  • Деньги — поисковое продвижение не требует от нас финансовых вливаний. Если мы делаем крутые статьи, которые ведут к хорошим поведенческим характеристикам (длительность пребывания на сайте, количество просмотренных страниц и т. д.), то сайт сам поднимается в топ выдачи.

Аудитория блога


Рассмотренное количество ВИЗИТОВ (переходов) — не совсем объективный показатель. И вот почему: если один и тот же читатель «Игумнов Групп» в течение месяца 8000 раз зайдет на наш сайт, то система отразит это как восемь тысяч визитов.Такую вовлеченность, конечно, полезно отслеживать. Значит, материал ценен, и люди к нему возвращаются. Но цель блога все-таки другая — донести компетенцию до максимального числа людей, а не просто мотивировать сотню человек многократно перечитывать статьи.Чтобы оценить, как растет реальная аудитория блога, смотрим отчет по количеству уникальных ПОСЕТИТЕЛЕЙ:

Как зарабатывать на блоге: отчет по количеству уникальных посетителей Итого: рост с 1600 человек в сентябре 2017 года до 12 000 читателей на дату написания этой статьи. Добавим сюда тех, кто читает нас на сателлитах — Клерке и Дзене, но на наш сайт не переходит и в статистику не попадает. Оценим это количество в более чем скромную цифру — 2000 человек в месяц, из них: 500 читателей на Клерке и пусть будет 1500 на Дзене.

Аудитория блога на ДзенеПо Клерку цифра приблизительная, потому что достоверно понять, в какой период и сколько человек читали статью на этой площадке — весьма проблематично. Например, если наша старая статья начинает внезапно выпадать в поиске Яндекса (что случается) и количество ее читателей резко увеличивается — отследить это в автоматическом режиме не представляется возможным, т. к. подобные отчеты у Клерка отсутствуют. Надо считать вручную, но особого смысла в этих усилиях я не вижу.

Статистика на Клерке выглядит вот так (первая цифра — открыли статью, вторая — дочитали до конца):

Как зарабатывать на блоге: статистика Клерк.ру
Статистика на Клерке
Статистика на Клерке
А вот так выглядит отчет Дзена за тухлый март 2020 года:

Блог Игумнов Групп: статистика Дзена
Из статистики Дзена, кстати, хорошо видно, как убывал интерес людей к юридическим проблемам по мере нарастания потенциальных проблем со здоровьем и бизнесом из-за короны.

В общем, давайте просто добавим скромные +2000 читателей в месяц на сторонних ресурсах.

Итого: за первый квартал 2020 года мы уже имеем стабильные 14 000 читателей блога в месяц. Если дальше дело пойдет не хуже, но и не лучше, то по итогам года к нам зайдет 168 000 человек. И это коррелирует с накопленной статистикой за прошедший период:

Как зарабатывать на блоге: статистика роста аудитории сайта юридической компании
Сто шестьдесят восемь тысяч посетителей сайта — это много или мало? Хороший вопрос. Ведь всегда хочется больше.

Эта цифра напрямую зависит от площадки, на которой размещен блог. И выбор здесь широк: можно делиться своими знаниями во влоге на Ютубе, или в Телеграм-канале, или в группе в ВК, или сделать дополнительный раздел на своем сайте… А можно создать личную страницу на крупных порталах типа Право.ру, Закон.ру или Регфорум. А может, упереться в вебинары и оффлайн мероприятия: семинары и конференции?

Выбор в итоге зависит от вашей конечной цели.

Если вам хочется просто повеселить народ и/или стать популярным парнем/девчонкой среди юридической тусовки — можно вообще не париться. Вам даже Тик Ток сойдет. И лучше совместить его с преподавательской деятельностью в ВУЗе.

А если вы в бизнесе за деньгами, а не за временным признанием коллег — выбор площадки решает.

Как зарабатывать на блоге: выбор площадки


В 2017 году мы решили использовать в качестве площадки собственный сайт — молодой, глупый и никому не известный (в общем-то он и до сих пор таким остается, т. к. в масштабах России наши показатели — ничтожны).

Сейчас можно оглянуться назад и понять, правильным ли было это решение. Цифры возьмем из общедоступных источников.

Мероприятия в офлайне (семинары и конференции)


Чтобы собрать на юридическую конференцию 2000 человек, надо упахиваться полгода. За этот же период «Игумнов Групп» распространит знания примерно среди 75 000 целевых читателей.

Социальные сети


Чтобы собрать одно из крупнейших юридических сообществ в ныне запрещенной соцсети, организаторам потребовалось лет восемь, и в итоге посты из месяца в месяц читают одни и те же 8000 участников. Через нас такая толпа проходит в течение трех недель.

группа о банкростве
Вот более удачный пример: Михаил Жуховицкий мегакруто рассказывает о проблемах оптимизации налогов. И потому собирает аншлаги. Если предположить, что запрещенная соцсеть показывает его посты всем 100% подписчиков (что вряд ли), то его будут читать аж 18 000 человек. Как блогер он реально крут, нам до такого уровня прочтений пахать аж п-о-л-т-о-р-а месяца.

канал Михаила Жуховицкого

Юридические порталы


Блоги Закон.ру, Право.ру, Регфорум и тому подобные.

На эти площадки люди заходят десятками тысяч в день. И на этом их плюсы и заканчиваются. Или вы серьезно верите, что посетители идут туда только за тем, чтобы почитать ваш пост? И что они вообще его увидят?

Давайте сделаем простой тест: открываем браузер в режиме инкогнито (на поиск не должны влиять накопленные вами куки) и забиваем проблему, по которой вы хотите, чтобы клиенты вас находили. Для «Игумнов Групп» это что-то типа «субсидиарная ответственность адвокат в Москве». Затем убираем рекламные посты и смотрим, кто остался в бесплатной поисковой выдаче:

Как зарабатывать на блоге: бесплатная поисковая выдача
Итого: «Игумнов Групп» на втором месте, а мощный и уважаемый портал «Право.ру» на 5-ом. При этом, клянусь, запрос я взял сходу, наугад, и не подгонял его под результаты.

А теперь представим двух человек, которые ищут адвоката в Москве по субсидиарной ответственности. Один из них попадет на сайт «Игумнов Групп», где сможет оставить свой е-mail, чтобы получить дополнительные материалы + почитать другие статьи НАШИХ авторов + легко найти контакты, куда позвонить. Второй — перейдет на статью одного из миллиона авторов «Право.ру» (или просто на устаревшую новость, как в указанном случае). И у кого выше шансы продать свои услуги?

Мое абсолютно субъективное мнение №1: информационные порталы — это точно не та площадка, с которой стоит ожидать серьезного потока клиентов. Ведя блог там, ты работаешь на раскрутку самой площадки: чем больше авторов — тем больше страниц — тем больше трафик — тем выше доходы площадки от рекламы. Формула проста и выгодна площадке. Но не вам.

На это вы можете возразить: «Но там есть аудитория, которая уже сидит и с нетерпением ждет моих бесценных мыслей о будущем юридической отрасли в России!!!»

Субъективное мнение №2: да, там есть тусовка, которая читает и комментирует, но это НЕ та аудитория, которая испытывает проблему и готова платить за ее решение. Вас будут читать такие же серьезные юристы, которые пишут для других прекрасных юристов, которые, в свою очередь, читают эти статьи, чтобы держать в тонусе свою квалификацию с целью удержать своих клиентов от перехода к вам.

И далеко не факт, что ваши посты попадутся сторонним людям в поисковой выдаче. А если это счастье и произойдет, то в неуправляемом режиме. Вплоть до того, что админ площадки однажды тупо забанит вас, если вы не в его вкусе (как раз пару дней назад я приобрел подобный опыт). В общем, личные блоги на информационных порталах — это один из способов ипсации, нежели источник дохода. Но если с деньгами у вас уже все хорошо и хочется просто признания коллег, то почему бы и нет.

YouTube


На Ютубе юристы по нашей тематике ждут месяцами, чтобы приблизиться к 5 000 просмотров. В блоге на своем сайте мы делаем эту цифру за две недели.

Просмотры юридических блогов на Ютубе
На самом деле, сравнение мы сделали не совсем корректное: выдернули из влога одно видео и сравнили с трафиком, который генерят наши 100 статей. Поэтому сделаем по-другому: выдернем только одну страницу с сайта «Игумнов Групп» и проведем сравнение.

Для примера возьмем страницу, на которую ведет поисковая выдача из примера с «Право.ру» выше.

Статистика посетителей одной страницы в юридическом блоге
Итого: хороший ютубер наберёт в среднем 20003000 просмотров по одному видео за полгода. Мы за этот же период сделаем 12 000 на одной странице.

Телеграм 


Если отбросить новостные каналы для юристов с аховым количеством подписчиков, которые не ставят перед собой цель привлечения клиентов на юридические услуги, а живут за счет рекламы, то здесь можно найти достаточно мощные примеры:

Юридический блог в Телеграм
Ребята не особо скрывают, что решают проблемы с налогами самыми черными способами и что за счет понятной оферты канал читают 41 000 целевых подписчиков. Но я все равно не понимаю, зачем ограничивать себя десятками тысяч посетителей, когда можно иметь сотни тысяч читателей в год. Но в данном конкретном случае других вариантов, видимо, кроме Телеги и нет.

Остальные площадки


По аналогии можно разобрать и все остальные площадки: запрещенную соцсеть с ее тысячами фейковых фолловеров, которые ничего не приносят, кроме самоудовлетворения; работу с печатными СМИ, которые умирают; вебинары на 30–80–150 человек, которых вы вряд ли сможете проводить чаще раза в неделю и т. д. Итог один: хотите продаж с демонстрацией своих знаний и компетенций — значит, их показ должен происходить в том месте, где тусуется ваша целевая аудитория. Например: можно найти узкий форум, где люди обсуждают проблемы, связанные с медицинскими ошибками, и работать там. Вполне эффективный инструмент, если делать с умом. Так, кстати, работает и Михаил Жуховицкий. Как я понимаю, профиль в запрещенной сети — больше имиджевый инструмент. А своих бухгалтеров-оптимизаторов он находит все-таки на Клерк.ру, где является топовым блогером. Например, у нас подписчиков на Клерке аж в семь раз меньше.

подписчики на Клерк.руподписчики Игумнов Групп на Клерк.ру в 2020 году
Резюмирую: 168 000 посетителей в год на ваш личный юридический блог — это overдофига. Остальные площадки отдыхают. По крайне мере, они точно могут подождать, пока у вас не появится отдельной команды, чтобы их окучивать. Из всего интернета столь плотный поток целевых клиентов могут дать только поисковые системы Яндекс и Гугл. Там люди ищут решение конкретных проблем и готовы за них платить. И если вас как юриста нет в выдаче этих поисковиков (без разницы, через контекстную рекламу или естественный поиск), то, с точки зрения клиентской базы, вы скорее мертвы, чем живы. Мертвы, даже если классно пишете посты или делаете модные стримы на Ютубе. Это мое мнение. Буду рад, если сможете его опровергнуть: комментарии открыты.

Как зарабатывать на блоге: создание контента


Когда определились с площадкой, осталось дело за малым — сделать классный контент. За прошедшие годы мы набили массу шишек.

1 этап


Статьи пишут сами юристы. Выходит безупречное, но унылое говно от профессионально деформированных людей, которое могут читать только другие профессионально деформированные люди. К сожалению, наши потенциальные клиенты в эту категорию не попадали.

2 этап


Привлекаем внешнее агентство, которое специализируется на подготовке контента. Красноречивые сейлзы, продавшие красивую концепцию «глубокого интервьюирования юристов» с последующим «созданием захватывающего сторителлинга» уходят со сцены. И выходят копирайтеры. Получается унылое говно, которое теперь не могут читать даже профессионально деформированные люди.

3 этап


Со 120-й попытки берем редактора в штат. Юристы «Игумнов Групп» прорабатывают тему, редактор переписывает человеческим языком. Теперь всё понятно, доступно, читаемо.

Деньги


Теперь самое интересное: деньги. Сколько нам удается зарабатывать на блоге и сколько тратим на его ведение.

Расходы


Посчитаем на примере последней статьи «Взыскание убытков с генерального директора».

Пятница


Саша Миронов (юрист) начинает обсуждать тему материала с Мишель (редактор). По ходу дела к участию подтягивается второй юрист, Екатерина Кондратьева, у которой есть свой взгляд на суть описываемых событий. Мнение выражают и другие ребята. И понеслась: доводы, контрдоводы, поиск практики, Мишель подливает масла своими вопросами, легкое рубилово переходит в нешуточное мочилово. В таком формате проходит весь день.Итого с корпоративного счета минус три трудодня (Саша + Катя + Мишель). Записываем цифру.

Понедельник


Мишель перечитывает летавшую по офису судебную практику, всё причесывает и оформляет в буквах. Кидает мне на утверждение. Я проверяю, задаю вопросы, отправляю на доработку.

Вторник


Мишель дергает ребят, уточняет информацию, допиливает и изменяет текст. К концу дня снова направляет мне на утверждение.

Итого с корпоративного счета еще минус два трудодня (считаем пока только Мишель).

Среда


Я финалю статью: правлю, уточняю формулировки, заостряю моменты.

Итого с корпоративного счета еще минус один трудодень (время, потраченное мной, и сюда же кидаем вчерашние затраты на юристов).

Четверг


Мишель подключает корректора, верстальщика и дизайнера. Статья пошла по процессу: корректор вычитывает текст, дизайнер рисует картинку. Затем всё сшивается в админке: выкладывается текст, подтягиваются формы рассылочного сервиса для жаждущих судебной практики, вставляются иллюстрации. Мишель проверяет стили, формы, отступы, делает анонсы в соцсетях, выкладывает практику на Яндекс Диск и т. д.

Итого с корпоративного счета еще минус один трудодень (Мишель + команда).

Статья уходит в рассылку


Здесь пока поставим точку и посчитаем расходы.

Получилось семь трудодней.

Средние расходы компании на одного специалиста уровня Саши, Кати или Мишель — это 200 000 рублей в месяц. Сюда входят зарплата, налоги, аренда 2 м² под рабочим столом, канцелярия, правовые системы и прочее. Но сумма не учитывает расходы на маркетинг и рекламу.

Итого: 200 000 / 20 рабочих дней в месяц * 7 дней = 70 000 рублей — это прямые расходы на создание контента. Сверху плюсуем расходы на рассылочный сервис, подрядчиков (дизайнер, корректор, верстальщик), суммы на техподдержку и доработку сайта, которая у нас никогда почему-то не заканчивается — это всё висит у нас на маркетинговых расходах.

Итого: не вдаваясь глубоко в детали, смело округляем сумму расходов на создание одной статьи до 80 000 рублей.

Мы их делаем четыре в месяц. Итого: 320 000 рублей. И всё это пока только себестоимость — ни о какой прибыли речи еще не идет.

80 000 за то, чтобы прямо сейчас вы немного развлеклись.

Есть люди, которые читают статьи и в ответ присылают письма из разряда: «Чего-то нужной мне практики не увидел. Ну-ка, поищите и пришлите мне ее. Но деньги за это я платить не готов». Я их сразу посылаю. Но надеюсь, что, увидев эти цифры, они смогут меня простить.

Доходы


Да кто ж вам это расскажет )).

Могу лишь для наглядности сравнить со своими прошлыми результатами. С 2008 по 2014 год у меня с партнером была юридическая компания «Суррей». Вернее, компания вроде бы так и существует, просто в 2014-ом я из нее вышел.

Так вот: тот уровень выручки, который был у нас в «Суррее» к моему выходу из бизнеса в 2014 году (а компания тогда входила в ТОП-100 лучших юрконтор по рейтингу Право.ру), мы в «Игумнов Групп» преодолели еще летом 2019 года. Причем сделали это с большей рентабельностью и в более конкурентной среде: как ни крути, но разница между ведением бизнеса в 2014 и в 2019 году чувствуется. И в том, что подобных результатов удалось добиться за вдвое меньший срок — 3 года против 6 лет — я считаю, заслуга, в том числе и блога.

А теперь поговорим о том, почему у вас так не получится.

Почему у вас не будет блога


Во-первых, это не работает.
По крайней мере, вы в это свято верите, несмотря на то что прочитали выше.
Не буду переубеждать — за столь тяжелый случай я не готов браться бесплатно.

Во-вторых, вы очень умный.
И вместо поста о том, как Витя кинул Пашу на деньги, у вас получается новая редакция закона о банкротстве. В таких же формулировках.
Но ничего страшного: не знаю как насчет денег, но прославиться на крючкотворстве точно можно. Современных примеров хватает.

В-третьих, вы серьезный.
Не любите, когда над вами смеются? А тем более троллят?
Если детские комплексы до сих пор ваш спутник по жизни, то лучше поискать менее травмирующее занятие. А то, не дай бог, кто-нибудь не оценит высокий стиль и кинет уничтожающий коммент под статью, тут и до инсульта рукой подать. Здоровье дороже.

В-четвертых, у вас нет денег.
Тут не поспоришь. Для того чтобы делиться информацией, действительно нужно очень много денег. Сначала надо подкопить.

В-пятых, у вас нет на это времени.
Чистая правда. Ведение блога сжирает массу времени. Как, впрочем, и все остальное в этой жизни.

В-шестых, вы обладатель секретной информации.
Не дай бог, кто-нибудь узнает, как вы выигрываете дела по бракоразводным процессам! Это же коллапс международного значения! Лавочку сразу придется прикрывать, а семью переводить на голодный паек. Ведь сейчас этого сокровенного знания нет ни у кого.

И последнее: оно вам не надо.
В противном случае он бы у вас уже был.

Как зарабатывать на блоге: субъективные выводы


Честно говоря, я мечтаю узнать о том, как люди выкручиваются из корпоративных конфликтов.

Как попадают вот в эти 0,3%, в отношении которых вынесены оправдательные приговоры по уголовным делам.

Как выигрывают миллионные дела по авторским правам.

Мечтаю посмотреть или почитать о том, как юристы решают эти проблемы, на нормальном, вменяемом и понятном русском языке.

И я верю, что будущее в юридическом маркетинге именно за нами — тупенькими, смешными и не имеющими секретных рецептов юристами-блогерами.

Информация в статье актуальна на дату публикации.

Чтобы быть в курсе последних трендов по субсидиарке, банкротству и защите личных активов — приезжайте в гости.
Скидка для новых клиентов на устную консультацию
Вернем спокойный сон всего за 20 000 руб. 9 999 руб.
  • Обсудим вашу ситуацию
  • Ответим на вопросы
  • Дадим рекомендации
Работаем по всей России через Zoom и Telegram. В Москве готовы встретиться лично.
Оставьте свой телефон, и мы позвоним вам, чтобы договориться о дате и времени
Игумнов Дмитрий
Сооснователь,
генеральный директор «Игумнов Групп»,
арбитражный управляющий
Специализация: практик в сфере банкротства, защиты личных активов и корпоративных конфликтов

Область особого интереса: разработка стратегии и «дорожной» карты банкротства, суды по субсидиарной ответственности и взысканию убытков, защита сделок, структурирование личных и семейных активов, представление интересов бенефициара при конфликте с партнерами или инвесторами.
5 3 голоса
Article Rating
guest
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Есть вопросы? Ответим!
Связаться с нами можно легко и непринужденно. Все наши контакты здесь. Или просто оставьте свой номер телефона, и мы скоро сами вам перезвоним.
Телефоны
Адреса
  • Москва, Варшавское ш., 1, с. 6, W-Plaza 2
  • Санкт-Петербург, Аптекарская наб., 18, AVENUE PAGE
  • Екатеринбург, ул. Декабристов 69, оф. 303
  • Краснодар, ул. Григория Булгакова 12, оф. 5
  • Симферополь, ул. Гагарина 20А, оф. 312
Соцсети
Подпишитесь на рассылку
Раз в неделю мы разбираем кейсы «как можно остаться без штанов, ведя бизнес в России» и пишем обзоры про то, как этого не допустить. Нашим читателям нравятся легкий стиль изложения, отсутствие спама и возможность отказаться от рассылки в любой момент. Присоединяйтесь! Нас уже 14 000.
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Подписаться на рассылку
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Записаться
на консультацию
Оставьте свои контакты, и мы перезвоним вам в течение
2 рабочих часов.
Обратный звонок
Оставьте свои контакты, и мы перезвоним вам.
Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
Скидка для новых клиентов на устную консультацию
Вернем спокойный сон всего за 20 000 руб. 9 999 руб.
  • Обсудим вашу ситуацию
  • Ответим на вопросы
  • Дадим рекомендации
Работаем по всей России через Zoom и Telegram. В Москве готовы встретиться лично.
Оставьте свой телефон, и мы позвоним вам, чтобы договориться о дате и времени
Заказать письменное заключение
Решим вашу задачу за 3-4 рабочих дня и 80 000 руб. 39 999 руб. для новых клиентов
  • Проанализируем ваши документы
  • Подготовим инструкцию по дальнейшим шагам
  • Ответим на вопросы
  • Все обоснуем хорошим количеством судебной практики
0
Поделиться своими мыслямиx